Rovirosa: “Nuestro sector necesita estabilidad para tomar decisiones”

El máximo responsable de Chiesi España, en el estudio de Sanitaria 2000.

Marcos Domínguez / Imagen: Pablo Eguizábal. Madrid
Mario Rovirosa (Barcelona, 1970) lleva tres años como máximo responsable de Chiesi en España, un país “fundamental” en la estrategia de la compañía italiana. Destaca el momento de incertidumbre que están viviendo ambos países y la ventaja de ser una empresa familiar, lo que proporciona más estabilidad antes los diferentes vaivenes. No obstante, tendrán que acometerse cambios para afrontar los años siguientes, diversificando su estrategia y apostando por medicamentos hospitalarios y huérfanos.

¿Qué papel juega España en la estrategia de Chiesi?

España es importante dentro de la estrategia de Chiesi. Siempre hemos tenido claro que Europa juega un papel preponderante y a pesar de que hemos ido abriendo filiales en otras partes del mundo, en países emergentes incluso, siempre hemos considerado que había cinco mercados muy importantes en Europa, y uno de ellos es el español. Por lo tanto, España sigue siendo fundamental para el presente y el futuro de Chiesi.

¿Hay alguna afinidad especial, dada la cercanía con la sede central italiana? Ambos son dos países mediterráneos.

Es algo relevante porque, en esta situación de crisis actual, los dos países están viviendo situaciones parecidas. Son dos crisis del sector farmacéutico que provienen de dos crisis en el sector económico global. Vivir estos paralelismos facilita el entendimiento porque, cuando tengo que trasladarme a mi sede central y explicar lo que está ocurriendo en España, me suelen entender fácilmente. A veces, a colegas de otras filiales, de otras empresas les pregunto si es sencillo que les entiendan cuando van a Basilea, a EE UU… Sin los paralelismos que hay entre Italia y España, sería más complicado.

La barrera cultural sería más importante que la idiomática.

Sí, por supuesto.

¿Cuáles son los principales retos a los que se enfrenta Chiesi en nuestro país?

Fundamentalmente dos. El primero y más importante es el que proviene del cambio en el entorno, que estamos viviendo desde 2010, que es un cambio muy importante y va a continuar. Todo esto proviene de las necesidades que tenemos a nivel macroeconómico de cumplir con déficits públicos, lo que afecta claramente al gasto público. Esto, evidentemente, está moviendo los decisores, está moviendo los clientes, y las empresas vamos a tener que adaptarnos. En Chiesi ya hemos empezado a recorrer este camino para estar cuanto más preparados mejor, para afrontar lo que se puede esperar del entorno en el 2016-17, que está a la vuelta de la esquina. Es un reto importante, y ahí va a haber cambios en las competencias de los empleados, va a haber nuevas maneras de hacer las cosas, va a haber cambios en los procesos de la empresa para estar seguros de que la gente mejor preparada quiera trabajar con nosotros… Ese es el primer paso. El segundo proviene de algo más tradicional en el sector farmacéutico, que son los lanzamientos que vamos a hacer. Vamos a tener lanzamientos en los próximos años, un poco distintos de los que hemos vivido en el pasado, porque vamos a tener productos huérfanos que lanzar, nichos de mercado en el sector hospitalario, que no es donde más nos hemos destacado en el pasado, con lo cual son cosas nuevas que nos llegan a la empresa y que habrá que saber hacer bien.

La intención es la de diversificar el negocio.

Nos hemos destacado por ser alguien en el mundo del respiratorio y en el de la neonatología. Esto va a seguir siendo así, no solo desde el desarrollo comercial sino de la investigación futura: Ahí seguimos invirtiendo dinero fuertemente. Sin embargo, habrá otras cosas. Estas otras cosas que va a haber responden a un criterio de sostenibilidad. Es decir, todo lo que se quiere desarrollar se quiere hacer desde una óptica de que sea sostenible en el medio y el largo plazo, es decir, no estamos obsesionados con crecer mucho, ni por tener muchísima venta, lo estamos por que lo que vayamos generando sea sostenible y no se caiga en cuanto venza la patente o acaben las protecciones intelectuales y llegue el primer genérico. Eso es lo que guía el presente y el futuro de la empresa.

Hemos tocado varios temas que pasaremos a hablar después, pero antes hablemos de un segmento en el que Chiesi está creciendo, que es el de los medicamentos no sujetos a prescripción médica. ¿Cuál es el peso de estos medicamentos en la estrategia de Chiesi? ¿Es más estable este mercado que el de prescripción?

De nuevo, responde muy bien a las demandas de sostenibilidad, porque no está sujeto a pocos interlocutores que deciden sobre precio, reembolso, etc. Es otro tipo de segmento que depende quizá de la situación económica en general, del dinero en los bolsillos de los consumidores, y ahí también nos interesa desarrollarnos. Hemos creado una unidad de negocio hace un año y medio para defender este tipo de productos porque, repito, igual que los nichos de mercado hospitalarios, los huérfanos, o el área respiratoria, que tiene un plus de protección por los dispositivos que es necesario utilizar para la dispensación del producto, son áreas bastante protegidas y sostenibles.

Queréis crecer en medicamentos huérfanos. ¿Forma parte fundamental de vuestra estrategia de negocio o lo veis más dentro de vuestra Responsabilidad Social Empresarial?

Es algo nuevo para Chiesi. No había estado activa en este segmento de productos, pero responde a ambas cosas. Es una nueva área de negocio que Chiesi está muy interesada en desarrollar por dos motivos: no deja de ser una responsabilidad social que las distintas compañías farmacéuticas tenemos que abordar; Chiesi en esto siempre ha sido activa, y ahora trata de demostrarlo a través de productos. La otra es lo que he comentado hasta ahora: Chiesi está ocupada y preocupada por generar cosas sostenibles, y esta área lo es mucho más que otras. Además, no hay que obviar que, dentro del abanico de patologías que existen en el mundo, estas son las que todavía tienen mucho desarrollo y hay que solucionar. En cambio, las patologías más prevalentes no diría que están solucionadas pero hay un gran abanico de posibilidades para tratar.

La I+D en el sector está tendiendo más hacia los huérfanos ya que las principales líneas de investigación para las enfermedades más prevalentes no están dando los resultados que se esperaban. ¿Son las patologías huérfanas el futuro?

Uno de ellos. Además, es una responsabilidad que tenemos las compañías farmacéuticas, tratar los problemas que todavía queden por solventar. Si hay algún segmento donde queden patologías por solventar es este, el de las patologías huérfanas, donde hay muy poca prevalencia en cada una de ellas, muy pocos pacientes potenciales, pero son los que quedan por resolver, los que no tienen solución. Hay una doble componente: de negocio y de responsabilidad social.

Hablando de esa I+D que se ha ralentizado a nivel mundial, ¿son las licencias de productos una forma de seguir creciendo para las compañías innovadoras?

Sinceramente, creo que no. Las licencias tienen una razón de ser que se apoya en dos o tres patas. Una es la potencial accesibilidad que un laboratorio en un país pudiera tener para obtener un precio, reembolso, etc. La otra, la necesidad de potencia comercial que ese fármaco podría requerir, y a veces el propietario de la molécula no dispone de ella y necesita de algún apoyo externo. Pero estos argumentos se están acabando. La inmensa mayoría de empresas en el país pueden tener un acceso parecido y cada vez hay menos necesidad de grandísimas promociones, y por tanto redes en la calle, para el desarrollo de estos productos. Porque son otro tipo de productos y además con distintos clientes decisores cada vez, que son menos numerosos.

Mencionó que querían expandirse en productos de hospital, pero la mayor parte de la cartera de Chiesi la forman productos dirigidos a oficina de farmacia. ¿Es ésta ahora mismo un entorno más seguro o más protegido frente a retrasos en los pagos por parte de la administración?

Es un entorno más seguro, aunque en nuestro caso al menos no es por un problema de cobro, sino porque seguramente estará menos al albur de modificaciones en la legislación. Hemos vivido durante los últimos años un marco muy inestable legislativo, y nuestro sector es un sector de plazos largos y necesitamos cierta estabilidad para tomar decisiones. Cuando las empresas necesitan invertir en un país, lo que sobre todo necesitan es un marco de estabilidad, saber qué se puede esperar en un plazo relativamente largo. Eso es lo que no ha vivido este sector en los últimos años, y de ahí que veamos la farmacia algo un poco más protegido, que depende menos de lo que pueda pasar en el Ministerio o en las comunidades locales, que sabemos que además tienen una problemática de caja importante.

¿Qué nivel de deuda que puede aguantar Chiesi frente a las incertidumbres en las comunidades autónomas?

Hemos tenido esta problemática porque tenemos venta hospitalaria, aunque no es muy grave en nuestro caso, solo es el 10 por ciento de nuestra facturación. Con lo cual no hemos tenido que afrontar graves crisis en este aspecto. Nuestra empresa es una empresa familiar, no está en Bolsa, no está endeudada… Podremos aguantar, no es un tema que nos preocupe como lo puede hacer a otra empresa más endeudada o cuyo porcentaje de venta hospitalaria sea muchísimo más grande que el nuestro. Queremos cobrar y hacerlo cuanto antes, evidentemente, porque somos una empresa privada que no puede dejar de mirar la caja, pero no lo vivimos con la intensidad que pueden vivir otros.

El hecho de que sea una empresa familiar, ¿protege frente a los vaivenes de la Bolsa, frente a tener que responder ante los inversores cada tres meses? ¿Esta característica de Chiesi la hace más estable en el entorno actual?

Sin duda. Una empresa familiar que no cotiza en Bolsa puede, o debería poder, pensar más a largo plazo. En nuestro caso es así, nuestra empresa sabe pensar a medio y largo plazo, y en nuestro sector, que trabaja con plazos muy largos, hay que tener en cuenta que nosotros decidimos invertir en algo que no se comercializará hasta pasados entre ocho y doce años. Son plazos muy largos y no puedes estar pendiente de cómo cierras el trimestre. No debería ser la clave en un sector como el farmacéutico. Una empresa que no cotiza, a pesar de que las hay que cotizan y funcionan perfectamente en el sector farmacéutico, tiene más fácil la posibilidad de pensar en el medio y largo plazo, que es lo interesante en este sector.

La sede española de Chiesi está en Cataluña, al igual que numerosas compañías farmacéuticas. ¿Es Cataluña un enclave estratégico en el sector farmacéutico? ¿Por qué? Las tensiones políticas que está viviendo la región, ¿afectan de alguna manera al desarrollo de las compañías farmacéuticas que tiene su sede española en esa región?

Cataluña es un enclave estratégico, efectivamente. Seguramente hay motivos históricos para ello, la industria farmacéutica en sus inicios la crearon algunas familias catalanas. Hoy está un poco más diversificado, Madrid y Barcelona se reparten la mayor parte de las sedes y de las investigaciones, aunque también hay otros enclaves, como País Vasco o Navarra, que también se están desarrollando. Es un enclave que da oportunidades tanto en conexiones como en obtención de talento, etc. Por tanto, tiene sentido estar en este tipo de sitios. Las turbulencias políticas no nos afectan hoy por hoy en lo más mínimo, ni en positivo ni en negativo. Veremos cómo se desarrolla.

Un momento del Café de Redacción con Mario Rovirosa, director general de Chiesi España.

Como toda empresa innovadora, Chiesi tiene que afrontar los vencimientos de patente y la competencia de genéricos. ¿Cuál es su estrategia? ¿Se plantea su compañía un modelo mixto como han hecho otros laboratorios?

Lo tenemos muy claro: la empresa no diversificará, es innovadora fundamentalmente. Sí tratará de generar cosas que, cuando llegue el primer genérico al mercado, no haga que todo lo que hemos creado durante años se caiga por un precipicio. Eso sí que obsesiona un poco. No protegeremos nuestro negocio a través de la entrada en genéricos porque es un mundo completamente distinto, no nos sentimos expertos ahí y creemos que no es nuestro negocio.

Uno de los productos insignia de Chiesi es el respiratorio Foster (beclometasona dipropionato, formoterol fumarato dihidrato). ¿Cuándo vence su patente?

Foster tiene el vencimiento de su patente en el 2021, aunque también gozará de una protección extra gracias al dispositivo. Además, Foster tiene más de un dispositivo en el mercado, uno lo hemos lanzado recientemente, que también gozará de una protección extra. Lo estamos desarrollando, es un producto que funciona francamente bien, que además tiene un precio muy competitivo en relación a sus competidores. Estamos muy ilusionados y creemos que puede aportar soluciones de salud verdaderas en el mundo del asma.

Entramos ya en la recta final de este Café de Redacción con otra pregunta obligada. El nuevo plan Profarma se ha presentado hace relativamente poco. ¿Cómo lo veis desde Chiesi?

Entiendo que las empresas que más invierten en España, sea en investigación, empleo, fabricación… puedan tener ciertas desgravaciones fiscales, ciertas ventajas. Me cuesta más entender ciertas cosas que a veces escucho, que esto puede dificultar o beneficiar el acceso al registro o a la obtención de un precio superior o no a un fármaco, porque significa que ponemos dificultades de acceso a fármacos para algunos pacientes. Y no nos debemos engañar, porque la mayor investigación no proviene precisamente de las empresas españolas; es decir, la mayor parte de productos de investigación que se lanzan provienen de empresas multinacionales. Por tanto, no debería ser esto una ventaja para el acceso el precio. Sí entiendo que quien invierta en España tenga unos beneficios fiscales, esto sí lo puedo entender.

Para acabar, Chiesi comercializa un anticonceptivo de urgencia, NorLevo. Dada la polémica sobre la dispensación con receta o sin receta de este tipo de medicamentos, ¿cuál es su posición al respecto?

Con NorLevo o con cualquier otro producto de Chiesi, tenemos interés en que el producto se dé en aquellas indicaciones para las que ha sido pensado. Esta primera parte es relevante. Hay una segunda que es muy importante, y no es que lo diga Chiesi, hay organismos más acreditados que nosotros para decirlo, como puede ser la Agencia Española del Medicamento. NorLevo es un producto muy seguro, y lo dicen este tipo de organizaciones. Por tanto, no nos debería preocupar tanto esto sino que realmente se utilice para lo que tiene que ser utilizado, y que estemos tranquilos todos de que es un producto que ha demostrado absoluta seguridad y eficacia.

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